一、计划搭建建议

1、计划数

为提升巨量千川测试效果,建议每天最少有10-20个在投计划，保持新计划不少于60%-70%

2、专业推广&极速推广

• 因服务商更为专业，建议更多使用“专业推广”。

• 因目前巨量干川缺乏投放管家等效率工具，故也建议搭配极速推广作为提效增量的工具进行组合投放。建议的比例为专业推广:极速推广= 5:1，具体比例请大家根据投放数据做调整。

说明:

• 极速推广:更适配适合直播启动以及流量高峰期拿量。

• 专业推广:更适配有丰富广告投放经验的商家和服务商，投放更精准，成本稳定。

• 小店随心推:目前服务商账户暂不可使用，预计6月下旬上线。

3、转化目标选择

• “直播间下单”占整体测试80%-90%，深层模型寻找下单人群，精准流量成为直播间GMV主力构成

• 其他目标根据历史数据情况而定，如"商品按钮点击建议测试消耗占比10%-20%

说明:

• “直播间下单"优劣势: ROI表现最稳定且最高,人群圈定最准确，但可能遇到跑量困难

• “商品按钮点击'整体数据来看ROI表现仅次于“直播间下单”，相对好跑量且人群精准

4、出价

• 阶梯式出价:前期测试先搭建不同梯度出价备用，例:低出价(AD直播间成单出价60%) /日常出价(AD直播间成单出价70%)高出价(AD直播间成单出价80%)，后2-3日再开始提价。

• 优先成单计划，直播间初期调高出价度过冷启动刺激学习，也可以商品点击计划做激活

5、定向设置

• 性别:如果推广产品无明显性别属性，建议“不限"。

• 地域:除偏远地区，其他地区都投放

• 年龄:建议根据推广产品，选择三个左右的年龄段。如果产品有特殊年龄属性，比如只为大学生用户打造等，建议设置“18-23”即可，具体需根据产品适配的TA去设置。

• 行为兴趣定向:通投,账户起量之后，会搭配自定义设置。

• 行为场景:咨询互动行为、电商互动行为

• 智能放量:建议新手打开,有助于前期起量。

• 行为关键词:选择与客户产品相关的关键词即可。

  
  

6、投放时间

• 前期测试锁定三大指标较高的时段开启测试:统计历史直播数据情况，将测试时间锁定在直播间人气最高(UV高)、商品点击率以及支付转化率相对较高的时间段,进行首次测试。

• 直播开始阶段，可投放“极速推广”进入直播间，配合红包和福袋快速拉量,提升人气,直播间配合上福利款和引流款商品;直播中期，当直播间人气上涨后，再投放成单,选择均衡投放”(此时可能有自然流量)，上架利润款或主推款可投放“专业推广 ”;直播后期再筛选稳定计划。

说明:

• 举例:如根据往日直播间数据追踪，大部分情况下晚间20:00后观看人、商品点击率以及支付转化率均表现优于其他时段且相对稳定， 因此可以确定此时间段进行测试。

• 直播带货计划是与直播间强绑定的，如果广告主想自行设置，投放时段与实际直播间开播时段越接近效果越好。建议广告主提前新建计划，给审核预留充足的时间，在直播开播前，务必检查此直播间关联的计划是否已正常开启，直播结束前半小时左右，可提前关闭计划，减少不必要的消耗。

  
  

二、创意策略

1、创意设置

• 创意类型:自定义创意+程序化创意

• 抖音主页是否隐藏视频:建议自定义创意+抖音主页不隐藏，有助于撬动自然流量

• 创意分类:如美妆相关则为快速消费品、-般化妆品、保养护肤等

  
  

2、创意类型配比

• 对于巨鲁班类型商家:竖版视频>直播feed

• 在快速启动直播进行投入初期，更重爆品，直播间本身不具备吸引力，feed内容无竞争力，跑量难，人群学习难。每款商品准备5-10条左右的视频创意内容,充分测试跑量效果;素材除使用巨量鲁班类硬广素材外,增加更原生化的创意内容。
  

• 对于品牌类型商家:直播feed+竖版视频
  

• 目前有案例测试出短视频要比feed跑量更稳定，不要单纯直投feed,前期会比较好，后面会慢慢拉垮，feed操控性较小。
  

3、创意来源选择

• 巨量千川目前跑量视频部分是从巨量鲁班直接迁移使用，所以也存在于巨量鲁班同样问题

• 而在巨量千川新兴跑量素材中，素材质量、 原创度较高。大都以原生、一镜到底或者口播种草为主。纯展示及种草分类视频，CVR远超均值。在素材门槛上对比巨量鲁班有一定程度降低， 更利于新手。

  
  

4、创意方向和建议

• feed直投:直播间高光推广截取。

• 短视频:以货带货(货品卖点突出) or以人带货(适合高客单，建立信任关系)。

  
  

三、创意方向参考

feed直投:直播间高光推广截取建议

• 主播逼单(这颜色马.上就要断码了)。
  

• 留悬念(一会儿给大家试穿一 下)。
  

• 产品特点展示(开篇夸张介绍痛点特别适合**类人群。
  

• 产品利益点展示(价格、福利)。
  

• 产品效果展示(上身/使用效果)。
  

• 主播主观出发的判定话术(我家的产品**) (这个产品和别的不一样)。
  

• 主播现场教学(穿搭教学搭配现场化妆教程等)。
  

• 直播间高光推广形式可相对于其他形式广告营销性质强一一些, 广告硬一 些。时长建议不超过15s。
  

短视频引流:软性以货带货(货品卖点突出) :生活场景开头+用户痛点+产品功能点+温柔种草+引导直播间

• 视频场景：结合产品使用场景，如结合家居场景增强代入感,提出痛点。

• 产品功能：利用产品本身的特性去推广商品，强调原生感,核心突出1个卖点(如通过展示产品规格、份突出性价比高)，在短时间内抓住用户的兴趣点，吸引用户击。

• 温柔种草：①试用测评:通过测评类型素材,突出前后对比，强调产品功效真实性;②拉近镜头，第一视角展示完整试用过程及效果，强化吸引力;③突出价格利益点或者优惠力度等，召优惠力度大，过时不候的节奏，吸引消费者。

• 引导直播间：引流直播间露出花字配合口播能够将产品利益点实时出现在屏幕上，因此对于消费者的号召力更强。

  
  

短视频:以以带货(适合高客单，建立信任关系) :击穿性场景开头+人物元素+高表现力+引导直播间

• 视频场景：结合卖货场景：真实/虛拟直播间、线下专柜/渠道。

• 人物元素：①明星:利用多明星背书，或明星原生植入推荐，提升用户信服程度;②达人:使用垂类达人素材能最大限度吸引|达人粉丝与非粉丝进到直播间，快速转化。③素人:表现力强的素人、 直播间主播能有效营造促销氛围，吸引点击。

• 表现力：①多角度混剪:跟随播内容，混剪多视角素材(如人物口播+第一视角试用展示， 免单一镜头造成视觉疲劳)；②通过高表现力、激昂的情绪，突出产品功效、配合视觉化展示，及优惠力度之大。

• 吸引点击元素:引导进入直播间。

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